導讀：旅游景區創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)戰略 旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路 1. 旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路 2. 請試述旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路 3. 旅游景區營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方式有哪些 4. 談?wù)勀銓皡^營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的理解 5. 旅游景區營(yíng)銷(xiāo)方式 6. 旅游景區的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略 7. 旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式 8. 旅游景區營(yíng)銷(xiāo)手段 9. 旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路有哪些 10. 旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路是什么

1. 旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路

一般說(shuō)來(lái)，增加景點(diǎn)收入無(wú)非是：門(mén)票；紀念品；照相點(diǎn)；加收的環(huán)保費用；比一般地方都貴的各種飲料、食物等但我要說(shuō)的是，本質(zhì)上還要依靠景點(diǎn)的人氣，人流量必須大，才有基礎。

然后，留住人，人吃、住在景點(diǎn)，那樣就會(huì )大大增加景點(diǎn)收入水平。所以，在景點(diǎn)規劃、經(jīng)營(yíng)上，把握這些重點(diǎn)，極其重要。 下面是一個(gè)案例“ 南京幕燕長(cháng)江觀(guān)音景區自建設運營(yíng)以來(lái)，取得了不錯的經(jīng)營(yíng)收入和社會(huì )效益，今年上半年已經(jīng)實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入雙過(guò)半。

為進(jìn)一步拓展旅游經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，增加經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，幕燕景區營(yíng)銷(xiāo)人員多方努力，積極聯(lián)系相關(guān)市場(chǎng)，與南京佳爾華機械設備有限公司搓商洽談，由南京佳爾華機械設備有限公司提供3輛馬車(chē)，在風(fēng)景靚麗的幕燕風(fēng)光帶濱江廣場(chǎng)，試運行乘坐馬車(chē)拍照特色項目三個(gè)月，運營(yíng)成功后雙方將簽訂長(cháng)期合作協(xié)議。

該項目為幕燕長(cháng)江觀(guān)音景區增加了一定的營(yíng)收，同時(shí)更多吸引了零散游客到長(cháng)江觀(guān)音景區游覽參觀(guān)，增加了景區游客量，為確保完成年度目標奠定基礎。

2. 請試述旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路

旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)核心是不一樣的生活體驗，營(yíng)銷(xiāo)模式的核心就是創(chuàng )新，對于新景區可以套用營(yíng)銷(xiāo)公式快速興起，但是綜合型景區如果不華麗轉身，要做到產(chǎn)品創(chuàng )新、管理創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新“”三新并發(fā)”，做一個(gè)新時(shí)代、有特色的旅游景區。

3. 旅游景區營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的方式有哪些

旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：　一、景點(diǎn)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合在每個(gè)景點(diǎn)中，游客的經(jīng)歷都依賴(lài)于三個(gè)組成部分，即核心部分、外延部分、延伸部分或附加部分。

核心部分指的是該景點(diǎn)所提供的基本資源—自然資源或人造資源。外延部分指的是這些基本資源的質(zhì)量、風(fēng)格、聲譽(yù)、品牌等，通過(guò)這些因素，才使得各旅游景點(diǎn)體現出自己的不同特色。延伸部分或附加部分，是指顧客購買(mǎi)產(chǎn)品所得到的附加服務(wù)和利益。在對附加產(chǎn)品進(jìn)行規劃時(shí)通常需考慮以下因素：l 廣告宣傳資料的質(zhì)量，這些資料創(chuàng )造了一種“承諾”,并影響著(zhù)對旅游的最初期望。l 影響初次到訪(fǎng)游客的景點(diǎn)標牌游客的有效程度。l 潛在游客對景點(diǎn)的第一印象以及感知到的好處—這與游客到訪(fǎng)千前的期望有關(guān)聯(lián)。l 景點(diǎn)入口處的外觀(guān)和吸引力l 景點(diǎn)入口處或接待處接待游客的能力，包括售票、信息提供以及在銷(xiāo)售點(diǎn)／景點(diǎn)入口處入口處對景物大致方位的介紹。l 游客在景點(diǎn)／建筑內的行走路徑，應通過(guò)科學(xué)地分布資源、路徑、路標和其他方式加以管理l 對主要資源的展覽、展示和解釋?zhuān)ㄌ峁└鞣N聲像資料和各種活動(dòng)l 景點(diǎn)輔助景物的選址和布局.l 服務(wù)設施如廁所、咖啡店和小商店的選址和布局二、市場(chǎng)細分在多數發(fā)達國家一般采取以下細分方式：（1）離景點(diǎn)約半小時(shí)車(chē)程的本地居民（2）離家做一日游的區域性游客（3）住在距景點(diǎn)一小時(shí)車(chē)程的親友處的游客。（4）住在距景點(diǎn)一小時(shí)車(chē)程的飯店、活動(dòng)房車(chē)、公園以及其他類(lèi)型的商業(yè)性住宿實(shí)施的度假旅客（5）團隊游客，通常由旅游汽車(chē)公司安排或由景區直接營(yíng)銷(xiāo)所獲之游客。（6）學(xué)生和其他教育團體三、影響景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境因素：1、競爭對手的行動(dòng)2、消費者日趨精明3、新技術(shù)的應用4、所在目的地其他組織的決策對特定景點(diǎn)的影響四、制約景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的因素1、經(jīng)營(yíng)的高固定成本和低變動(dòng)成本2、景點(diǎn)的季節性3、回頭客比例低

4. 談?wù)勀銓皡^營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的理解

現在隨著(zhù)改革開(kāi)放的成果，我們人民的生活水平不斷提高，各個(gè)景區? ??設智慧旅游，可以提高游客旅游過(guò)程中的體驗，和滿(mǎn)意度。提高景區經(jīng)營(yíng)管理效率，那么建設智慧旅游景區具體有什么好處，下面為大家詳細介紹一下：

　　1、提升管理水平，提高工作效率

　　景區通過(guò)建設系統，比如：智慧停車(chē)系統，實(shí)時(shí)監控系統，智慧入園系統等，通過(guò)統一數據接口，可以讓景區全面、透徹、實(shí)時(shí)掌握了解園區的各種情況，實(shí)現及時(shí)調度和現場(chǎng)管理，從而提高游客接待量，提升企業(yè)工作效率，同時(shí)降低成本形成企業(yè)競爭力。

　　2、通過(guò)數據，宏觀(guān)調控景區經(jīng)營(yíng)決策

　　景區通過(guò)對數據的收集、篩選、整理、分析，通過(guò)數據驅動(dòng)景區的經(jīng)營(yíng)決策，把數據用于旅游服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理工作的創(chuàng )新與改進(jìn)之中，循環(huán)進(jìn)行，反復使用，實(shí)現生態(tài)可持續的品牌建立之道。

　　3、提升游客滿(mǎn)意度

　　通過(guò)景區的大數據系統，游客可不用窗口排隊買(mǎi)票，直接通過(guò)微信或者網(wǎng)站進(jìn)行購票，購票后直接憑借二維碼，通過(guò)閘機進(jìn)入，大大提升了游客滿(mǎn)意度，同時(shí)利用智慧導覽系統，提升游客游覽的的感受。

　　智慧景區通過(guò)智慧化、信息化的方式，提升景區旅游服務(wù)、旅游管理、旅游營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)無(wú)人值守入園系統為您提供智慧旅游解決方案，全面解決智慧旅游過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。

5. 旅游景區營(yíng)銷(xiāo)方式

你好，非常高興看你這個(gè)問(wèn)題。我可以將我的一些經(jīng)驗跟你分享，看看對你有沒(méi)有實(shí)際用途。

景區網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及宣傳現在看來(lái)要分為三種模式去做:

1:在一些平臺例如:今日頭條，微信，UC，等些出名的地方做一個(gè)推廣，要圍繞好你景區周邊的城市或地區去做宣傳。

2:通過(guò)一些電商或微商平臺，去針對人群或單位去做淡季的促銷(xiāo)然后起到一些廣告的效果再引導客人到貴景區游覽參觀(guān)。在不同是間段給不一樣的策劃產(chǎn)品和包裝。

3:成立電商小組主攻OTA上的銷(xiāo)售，例如:攜程，去哪兒，同程，美團……等等。直接對接c端去做銷(xiāo)售。因為這些OTA都分很細和部門(mén)碎片化，所以將你們的產(chǎn)品植入到不同的OTA板塊領(lǐng)域，在必然的時(shí)候可以找一些代理商來(lái)幫你去一起營(yíng)銷(xiāo)。

6. 旅游景區的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略

旅游主題形象定位的策略：旅游形象廣告語(yǔ)作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一部分，必須采取恰當的策劃方法，系統性地整合品牌設計元素與形象標識，達到感性和理性的融合，并在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機、旅游資源、景區產(chǎn)品、細分市場(chǎng)的互動(dòng)分析中，凝練景區的特色和風(fēng)貌，然后運用富有沖擊力的語(yǔ)言表達出來(lái)。

廣告語(yǔ)作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一部分，必須采取恰當的策劃方法，系統性地整合品牌設計元素與形象標識，達到感性和理性的融合，并在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機、旅游資源、景區產(chǎn)品、細分市場(chǎng)的互動(dòng)分析中，凝練景區的特色和風(fēng)貌，然后運用富有沖擊力的語(yǔ)言表達出來(lái)。

7. 旅游景點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式

1、利用人性貪圖便宜的弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

2、利用人類(lèi)好奇的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

3、利用游客旺季預定難的旅游特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

4、利用中國傳統節日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

5、利用中國人尊老愛(ài)幼的傳統美德進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

6、利用年輕人愛(ài)美的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

7、利用婚慶、司慶、年終總結大會(huì )、發(fā)布會(huì )、高科技產(chǎn)品展覽等機會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo);

的話(huà)，首先是看這個(gè)景區有沒(méi)有吸引力。再好的營(yíng)銷(xiāo)模式，產(chǎn)品不行，一切都是白搭。同樣，在當前背景下，景區營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，除了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式外，還要構建廣播、電視、報紙、多媒體等傳統渠道和互聯(lián)網(wǎng)、微博、微信等新媒體渠道相結合的全媒體旅游目的地營(yíng)? ??體系;注重以體驗為核心的營(yíng)銷(xiāo)設計以及有效利用好新媒體資源。

8. 旅游景區營(yíng)銷(xiāo)手段

景區管理中可以外包的業(yè)務(wù)有餐飲、區間車(chē)、旅游特色商店及玻璃棧道、觀(guān)光小火車(chē)、彩虹滑道、網(wǎng)紅橋等多種體驗業(yè)態(tài)。

由于涉及游客中心、停車(chē)場(chǎng)、旅游公廁等公共服務(wù)設施和旅游道路、供排水、電力、通訊、污水、垃圾處理等基礎其他爬設施，由景區管委會(huì )或政府主管部門(mén)建設，其他經(jīng)營(yíng)性業(yè)態(tài)均可以進(jìn)行服務(wù)外包，提高服務(wù)質(zhì)量和水平！

9. 旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路有哪些

1、特色產(chǎn)品/景區+文化植入

特色產(chǎn)品和特色景區，作為線(xiàn)下導流的端口，需要具備一定的吸引性、可傳播性、共鳴性與趣味性。如：西安永興坊的摔碗酒便具備以上特性。

2、強有力的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)能力

強有力的線(xiàn)上線(xiàn)下運營(yíng)能力，為“網(wǎng)紅景區”的可持續發(fā)展，提供了良好的平臺與空間，使景區的日常運轉能夠得到有效的進(jìn)行。成都秀麗東方生態(tài)文化景區，就在線(xiàn)上和線(xiàn)下就形成了運營(yíng)閉環(huán)，保證了自身的可持續發(fā)展。

3、優(yōu)勢互補、整合營(yíng)銷(xiāo)

景區新?tīng)I銷(xiāo)并不是“散點(diǎn)出擊”，單一地通過(guò)以上渠道中的一種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這樣的宣傳顯得很單薄。新?tīng)I銷(xiāo)需要同區域的其他景區或行業(yè)一起優(yōu)勢互補，整合營(yíng)銷(xiāo)，互推抱團發(fā)展，甚至在營(yíng)銷(xiāo)資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營(yíng)銷(xiāo)相結合，形成全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)。這種整合打包可以是景區加酒店、滑雪加溫泉、也可以是小鎮加購物。事實(shí)上，每個(gè)垂直行業(yè)或其他景區的粉絲，是景區重要的潛在消費群體，整合的立體式營(yíng)銷(xiāo)會(huì )是一個(gè)龐大的景區宣傳與互動(dòng)平臺。

4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)與流量，使得景區能夠在線(xiàn)上得到有效的傳播，擁有線(xiàn)上導流渠道。近來(lái)，不少景區的走紅，都離不開(kāi)短視頻平臺的推動(dòng)作用。

5、加強員工與公眾的交流

利用各種旅游交易會(huì )、展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、推介會(huì )、專(zhuān)業(yè)論壇等，開(kāi)展旅游景區員工與游客、社會(huì )公眾之間的交流，以增進(jìn)社會(huì )對旅游景區的認同和了解，建立穩定的客戶(hù)關(guān)系和良好的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，積極參與社會(huì )公益活動(dòng)，努力在公眾心目中樹(shù)立良好的口碑。

10. 旅游景區主要的營(yíng)銷(xiāo)模式及創(chuàng )新思路是什么

現代旅游營(yíng)銷(xiāo)存在常態(tài)化與變量?jì)蓚€(gè)要素。所謂常態(tài)化,即旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程性、交換性和自愿性、連續性及社會(huì )導向性。旅游營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程絕對不是把景區建成以后成立一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部去賣(mài)產(chǎn)品，而是一種貫穿整個(gè)旅游產(chǎn)品形成全過(guò)程的活動(dòng)。

旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要遵循營(yíng)銷(xiāo)前置、營(yíng)銷(xiāo)介入與營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)三個(gè)特征，作為營(yíng)銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì )識別消費者需要、預應消費者需要、滿(mǎn)足消費者需要，最終反饋消費者感受。

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