導讀：星級酒店如何在符合行業(yè)規則的條件下拓展銷(xiāo)售 求問(wèn)星級酒店該如何拓展業(yè)務(wù)？

從酒店主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，目前主要依靠客房、餐飲來(lái)收入。拓寬盈利渠道的方式有
1. 將自己打造成全域的場(chǎng)景，讓酒店中所有的東西都可以購買(mǎi)，通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)產(chǎn)生收入
2. 并不是讓酒店去購買(mǎi)這些產(chǎn)品，而是提供一個(gè)入口，一個(gè)制造商能夠追溯到是從酒店產(chǎn)生的訂單的入口
3. 舉個(gè)例子，餐廳的優(yōu)質(zhì)食材、客房的枕頭、床墊等


通過(guò)這個(gè)模式，酒店變成了渠道商，而不僅僅是現有的身份。就成本而言，酒店本身就需要那些產(chǎn)品，因此，成本沒(méi)有增加。

求問(wèn)星級酒店該如何拓展業(yè)務(wù)？

在接受經(jīng)濟危機洗禮以后迎來(lái)的2010年將會(huì )是商業(yè)發(fā)展的一個(gè)新契機，倒閉了很多企業(yè)的同時(shí)又有更多的新企業(yè)注冊成立，這說(shuō)明2010年的各行業(yè)的市場(chǎng)將大有可觀(guān)，而對于酒店業(yè)來(lái)說(shuō)也將是一個(gè)創(chuàng )造絕佳業(yè)績(jì)的好年景。因此要對不同地區采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)拓展酒店的業(yè)務(wù)。那么在東莞·虎門(mén)呢？一、可以開(kāi)發(fā)各高校組織到虎門(mén)旅游、參觀(guān)學(xué)習，組織寒暑假實(shí)習活動(dòng)，酒店就可以為這些團體提供實(shí)惠的集餐飲、住宿、會(huì )議為一體的安排。莞香故里，歷史悠久。莞香和莞草是嶺南文化的一部分，作為一種歷史記憶和地域文化符號成了東莞的象征，擁有悠久嶺南文化的東莞在鴉片戰爭中成為了“中國近代史之窗”。袁崇煥、蔣光鼐等愛(ài)國注意歷史名人，沉淀了東莞愛(ài)國注意深刻的歷史內涵?；㈤T(mén)悠久的歷史，愛(ài)國教育的優(yōu)良傳統一直以來(lái)都被外界認同，廣東各地區的單位、學(xué)校組織職員、學(xué)生專(zhuān)程前來(lái)接受愛(ài)國主義教育的熏陶，培養、加深?lèi)?ài)國主義情感和團隊精神。二、虎門(mén)是國際時(shí)裝交易會(huì )中心，開(kāi)發(fā)服裝公司的訂貨會(huì )等項目，與相關(guān)服飾公司長(cháng)期合作。三、行業(yè)協(xié)會(huì )組織、商會(huì )等的開(kāi)發(fā)。四、和全國的知名旅行社、旅游公司合作。五、開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的客戶(hù)，地域有限而網(wǎng)絡(luò )無(wú)線(xiàn)寬廣，因此和訂房等網(wǎng)站合作。六、星級酒店之間的合作也很重要，除了相互的競爭還要有合作。七、廣告傳宣，適當的廣告會(huì )提高酒店的知名度，會(huì )增加慕名而來(lái)的散客。 建議：除了拓展市場(chǎng)，內部的各方面必須到位才能留住客戶(hù)，酒店業(yè)，回頭客是非常的重要。

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