本人長(cháng)期在教育行業(yè)工作，做過(guò)考研類(lèi)在線(xiàn)產(chǎn)品推廣，也做過(guò)線(xiàn)下語(yǔ)言培訓機構的推廣，分享一下在不同教育培訓機構的常見(jiàn)推廣方法：

線(xiàn)下推廣：

一般線(xiàn)下教育機構都把校區開(kāi)在目標人群附近，針對大學(xué)生群體的都會(huì )開(kāi)在高校周?chē)?，針對小孩子的都?huì )開(kāi)在學(xué)區房附近，也有一些高端的培訓機構會(huì )開(kāi)在核心商圈的高級寫(xiě)字樓里面。一般可以通過(guò)發(fā)傳單、做廣告牌、在學(xué)校擺攤設點(diǎn)、在人群密集地段做地推的方式找人，在商場(chǎng)和公園里經(jīng)?？吹揭恍┙逃龣C構送氣球、小風(fēng)扇等小禮物吸引學(xué)生和家長(cháng)留信息做推廣也是一種非常不錯的方式，也可以通過(guò)和學(xué)校合作找渠道關(guān)系來(lái)找學(xué)生，如做中小學(xué)課外輔導的可以和學(xué)校老師或者冒個(gè)教育局領(lǐng)導這邊打好關(guān)系讓其幫忙推薦學(xué)生報名給提成。從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下也可以贊助或者舉辦一些活動(dòng)，如小語(yǔ)種演講比賽，啟德留學(xué)出國展，類(lèi)似這種大型活動(dòng)成本相對高一些但是效果也比較明顯。

線(xiàn)上推廣：

線(xiàn)上推廣一般是推廣網(wǎng)站、APP,要是這些都沒(méi)有也可以推廣微信公眾號、微博、QQ群、微信群等，付費推廣分為搜索引百度、360、搜狗、58等搜擎推廣；微博粉絲通、騰訊廣電通、今天頭條廣告新媒體推廣；免費的高質(zhì)量線(xiàn)上課程帶來(lái)口碑傳播，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng )文章帶來(lái)目標人群的關(guān)注，通過(guò)在線(xiàn)客服和專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)引導轉化。

推廣方法很多，套路都是一致的：針對目標人群的用戶(hù)畫(huà)像找到核心人群位置，然后通過(guò)拉新、促活、留存、轉化的步驟帶來(lái)付費轉化。提醒一點(diǎn)：教育是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)，宣傳推廣不可夸張夸大，一定要注重口碑，自營(yíng)銷(xiāo)非常重要！宣傳推廣從效果和結果的角度還要考慮投入產(chǎn)出比，任何機構都是要盈利的，時(shí)刻要關(guān)注利潤。

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